【読書de言語化】
#サイコロジーセールス
#最強の営業心理学
#大谷侑暉

営業に心理学を使ってこー！って話。
マーケティング然りで、
相手に買ってもらうためには
心理学を知ってるのと知らないのでは
大きな差が出ちゃうもの。

なぜなら、私たちは残念ながら
買うことに消極的だから。
お金を使うことは痛みが伴うと思いこみ、
喜んで買うことが少ない。

そのため、そのとてつもなく高い
買うというハードルを超えてもらうために
アレやこれやをしていくわけだ。

😂❤️😂❤️😂

やり方はいろいろ。
説得をしたり、
相手に気持ちよく買わせるために
持ち上げたり、話を聞いてあげたり。

もちろん、相手の問題解決のためなので、
買うことに罪悪感を覚える必要はない。
が、相手はそれで解決するのか？
確定していない未来の約束をするのだから、
当然、絶対はない。。。😅

そこが困ってしまうポイント。

ただ、同じものを買うとしても、
書い方によって、気持ちよく買える場合と
なんとなく嫌な感じがしたり、
場合によっては書いたくないと思ったりする。

だからこそ、相手に気持ちよく買ってもらい、
買うつもりのなかった人にまで
買ってもらえる方法があるなら
みんな知りたいよねー、となる。

そんな心理学的なセールス方法。

😄❤️😄❤️😄

この本では、いろいろなコツが
まとめられている。
心理学を学んだ人間としては、
あー知ってる！が多いが、
自分できてる？？？となると。。。

私たちはわかった、知ってるだけで
できてる気になってしまう。
コレ危険⚠️⚠️⚠️

ので、実践の場で思い出してやることが
めちゃ大事だなぁと思った。

具体的には

🔥返報性の法則
お返しをしたくなる心理。
相手に何かしてあげたら、
その場で見返りをもらうこと！

🔥フレーミング効果
言い換えや逆の発想。
相手がそこそこ満足していると言ったら
満足なんだーと、捉えずに、
まだ不満なところがあるんですね、と。

かなり難しいと思うんだよねー
まだ、可能性は残ってるんですね！
とかとか。

🔥両面表示はデメリットが先！
いいことばかり言うと嘘くさい笑
マイナス面も伝えて、プラスを引き立て
納得度を高める効果。

この薬は苦いんですが、よく効きます。
良薬口に苦しってやつです。

確かに短期的には投資が必要ですが、
2年後には回収が終わって、
翌年からは利益が今の倍になってます。

さらに付け加えるなら
今やっておかないと、
どんなに努力を重ねても
年度ごとの利益はこのままかもしれません。

と少し危機感を持たせたりすると効果的😁

相手は得する話も好きだが、
それ以上に嫌いなのが未来の不幸。

ここを想起させてから、
でも、コレをやれば大丈夫🙆と言うのもよき。

不安を掻き立て、安心材料を提示。
すると、人間は安心を買いたくなる。

詐欺に使うのはアカンけど、
本当にいいものを買ってもらう際には
こんな心理営業を使ってほしい❤️

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